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2019年1月26日 (土)

【再現答案】第81回 販売士検定1級 記述式

もうすぐですね。

日本商工会議所 ( 日商 )
販売士 (リテールマーケティング) 検定試験。

しゅぼ、だいぶ放っておいたのですが
一応思いだして保管したものがあるので
書いてみます。

11


ただいま第11位→Best10ランクインまであとわずか!!

販売士2級と3級の勉強法はこちら

【日商 リテールマーケティング 販売士 検定 試験 合格 勉強法 】


【公式解答ではありません、悪しからず。】


★1. 小売業の類型(ちょっとコレ違うかなと思っていますが)

第5問

百貨店側
買取商品を売り切ることのできる程の人員不足による
セリングパワーがない点と、価格管理面で買取りと、
定価での販売効率が低下し在庫が積み上がることで、
見切り処分を行わねばならず利益率が悪化する。

納入業者側
価格決定権が百貨店側になることで、商品ブランドイメージ低下に
つながる恐れがある点と、委託返品を条件にする方が、
値崩れも起こらず利益も出せる可能性がある。

第6問

ディベロッパーの役割
SC の戦略目標を明確にした上で、強力なリーダーシップを発揮することや、
最適なテナントミックスを実現し、双方の相乗効果を促進する役割。

テナントの役割
ディベロッパーの戦略目標を理解し、他のテナントと協調し SC 全体の繁栄に
努めることや、販売のプロとして商品を生活者に提供する役割。

★2.MD

第5問(ちょっとコレ書き方が適切でないと思っていますが)

①特定年基準法
販売実績値の中から、最も標準的とみられる年度、または来期にあて
はまるとみられる年度を選んで季節指数を求める。

②月別平均法
過去数年間の月別売上高を各月ごとに合計し平均を出し、それを12ヶ月
で合計し、それを平均したものを100として各月の指数を算出する。


第6問

(1)
GMROI=(200,000 千円×0.3)/(20,000 千円×(1-0.4))×100
=500%

(2)
・適切な商品予算計画を策定している。
・粗利益を増加させるか平均商品在庫高(原価)を下げるか
・商品回転率を高めること、
・売価値入率を上げる

くらいかなと思います。

★3.ストオペ

第5問
与件から、1億6000万×0.25=4,000 万
4,000万×0.3=1,200万

で、パート比率0.8なので
→(1,200×0.8)

と社員単価(3,000×0.2)を足す

(1,200×0.8)+(3,000×0.2)=1,560 円/h

そこから、使えるリソース人時を計算し

1,200 万÷1,560=7,692.3=7,692 人時

総利益を得るのにそのリソースを投入した時の生産性は

4,000 万÷7,692=5,200.2=5,200 円
答え 5,200 円

かなと思います。。

第6問

まず、販促コスト計は
50,000+10,000=60,000 円

次に双方の粗利益率を足し上げ
(0.4×0.2)+(0.6×0.3)=0.26

それを全体のコストのBEPを出せばいいので
60,000÷0.26=230,769.2=230,769 円

と思われます。

★4.マーケティング

第5問(最低限、いずれかが書ければよい)

販売士のテキスト:マーケティングのp49に
ある図を見ておけば書けるので、コレは書きやすいかもです。

Ⅰ 人口学的要因/社会経済的地位要因
Ⅱ パーソナリティ特性/ライフスタイル
Ⅲ 使用量・使用頻度/購入銘柄/購入店舗/購買状況要因
Ⅳ 商品・ブランドに対する態度/知覚と選好

第6問

販売士のテキスト:マーケティングのp150に
ある式を見ておけば書けるので、コレは何とか
取りたいところですが、式を覚えてなければアウト。

計算式
40/(1+sqrt(900,000/100,000))
=10

小売商圏分岐点 B市から( 10 )km

★5.販売・経営管理

第5問

自己資金などで設備を購入する場合の資金負担の必要がない。
リース料金を全額必要経費として税務上損金処理できる。
契約内容によってメンテナンス・サービスを受けられる。

第6問

商品別事業部制組織
多様な商品を取り扱い、各々の商品の性格が異なり、独自の市場を
形成する場合に編成される。

地域別事業部制組織
広範な販売地域を持ち、地域ごとに事情が異なり、マーケティング
戦略を別々に展開していく方が効果的な場合に編成される。

こんな感じでしょうか?


ただいま第11位→Best10ランクインまであとわずか!!

さて、勉強法再掲しておきますね。

★販売士 1級

販売士1級は正直、ハンドブックと過去問の回転
以外はしゅぼにはわかりません。

151029_004002

あとは問題集でおさらいして、キーワードを確実に覚え、
日商の記述式の採点講評を確認して、
その上で記述対策をする以外はないかと思います。

Hanbaisi

今回も過去問は新制度からのものすべて完備。

1484460942

1484461019

1484461056

問題集はこれ

でも最短の勉強法はわかりませんが、ベストを尽くすしかないと思います。
バッジゲット目指して、頑張って!

1

色の違いはこんな感じです。
2

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