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2017年2月14日 (火)

【再現答案】 第43回 販売士 1級 記述式

しゅぼ、だいぶ放っておいたのですが
一応思いだして保管したものがあるので
書いてみます。

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公式解答ではありません、悪しからず。

今回は科目合格のため

1. 小売業の類型
2. マーチャンダイジング
5. 販売・経営管理

のみです。

1. 小売業の類型
第5問

標準化なので、基本的にはマニュアル化を念頭に置いて書きました。

①(ア) チェーンの運営の効率化・コスト削減のため。
(イ)チェーン内部で、役割を明確にし、売り場やバックヤードの作業手順を標準化する

②(ア) 店舗運営の効率化、チェーンブランドイメージの統一化ため。
(イ)店舗立地条件、店舗の仕様、什器、商品棚割などを標準化する

第6問
「コミットメント」⇒「レスポンシビリティ」⇒「アカウンタビリティ」

を念頭に置けばそんなに難しくなかった

①組織と個人の目標について、達成時期と実行を合意すること
②コミットした内容について、計画に基づいて職務を遂行すること
③結果について説明責任を果たすこと

2. マーチャンダイジング

第5問

物流ABCとABMがわかっていれば楽に書ける

①各々の作業コストを明確にし、物流を改善することで、物流コストを下げる
②作業ごとのコストが可視化されるため、現場で不要な作業を削減できる
③物流ごとにコストを出せるので、取引先ごとに費用配賦を正しく算出できる

第6問

ほぼ壊滅。

できたのは

ア100
イ60

のみ。準備が必要

自分で調べれば、何と良心的な問だったかが判明し

ウ15
エ27
オ16

要練習


5. 販売・経営管理

第5問

良問

①異質な組織欲求を同時に満たせる

②従業員の発想や視野を拡大できる

説明はハンドブック参照。

第6問

ビジネス会計検定3級レベルの、基本的知識を問う良問

売上債権の増加=FCFの減少
仕入債務の減少=FCFの減少
棚卸資産の増加=FCFの減少

なので、どうやってキャッシュを増やすかを書けばよい。

明日の検定がんばってください。

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